[책리뷰] 거래의 기술 (저자 : 도널드 트럼프)

 

안녕하세요. 청보리 입니다.

오늘은 미국 대통령인 도널드 트럼프의 저서 거래의 기술이라는 책을 소개 할까 합니다.

거래의 기술

 

📌 리뷰 요약

『거래의 기술(The Art of the Deal)』은 도널드 트럼프가 자신의 사업 철학과 협상 전략을 소개한 책입니다. 이 책에서 그는 어떻게 부동산 개발 사업을 성공적으로 이끌었는지, 협상을 유리하게 끌고 가는 방법은 무엇인지, 그리고 사업가로서의 마인드를 어떻게 가져야 하는지를 설명합니다.

책의 핵심은 ‘협상’이며, 트럼프는 거래를 성공시키기 위한 11가지 원칙을 제시합니다. 그는 끊임없는 도전 정신, 위험을 감수하는 태도, 그리고 상대방보다 우위를 점하는 전략을 강조합니다. 특히, 기회를 포착하고 적극적으로 행동하는 것이 성공의 핵심이라고 말합니다.

이 책은 단순한 자기계발서가 아니라, 실전 경험을 바탕으로 한 비즈니스 전략서입니다. 따라서 사업을 운영하거나 협상 기술을 배우고 싶은 분들에게 유용한 통찰을 제공합니다.

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🔍 서론 – 『거래의 기술』 개요

『거래의 기술』은 1987년에 출간된 이후, 전 세계적으로 많은 독자들에게 영감을 준 책입니다. 트럼프는 자신의 경험을 바탕으로 협상의 기술과 사업 전략을 설명하며, 성공한 거래 사례를 통해 실용적인 교훈을 전달합니다.

책은 크게 두 부분으로 나뉩니다. 첫 번째 부분에서는 트럼프의 일주일을 다루며, 그가 어떻게 사업을 운영하는지를 보여줍니다. 두 번째 부분에서는 그의 대표적인 거래 사례를 바탕으로 협상 전략을 분석합니다.

이 책에서 트럼프가 강조하는 핵심 메시지는 다음과 같습니다.

1. 기회를 포착하고 과감하게 행동하라.
2. 협상에서 우위를 점하기 위해 정보를 활용하라.
3. 원하는 결과를 얻을 때까지 끈질기게 밀어붙여라.
4. 자신만의 브랜드를 구축하라.
5. 위험을 감수하고 도전하는 것을 두려워하지 마라.

이러한 원칙은 단순히 부동산 사업뿐만 아니라, 다양한 분야에서 적용할 수 있는 실용적인 조언입니다.

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📖 본론 – 책의 주요 내용 및 줄거리

1. 트럼프의 일주일 – 비즈니스 운영 방식 엿보기

책의 첫 번째 부분은 트럼프의 일주일을 따라가며, 그가 다양한 거래를 어떻게 다루는지 보여줍니다. 그는 아침부터 저녁까지 끊임없이 전화 회의를 하고, 계약을 검토하며, 사람들을 만나 협상을 진행합니다.

그는 성공적인 사업을 운영하기 위해서는 "항상 기회를 포착하고 신속하게 대응하는 것이 중요하다"고 강조합니다. 트럼프는 거래의 세부 사항을 철저히 분석하고, 자신이 직접 현장을 방문해 상황을 확인하는 방식을 선호합니다.

또한, 그는 협상에서 항상 유리한 위치를 차지하기 위해 상대방의 심리를 분석하고, 압박을 가하는 방법을 활용합니다. 이러한 전략은 비즈니스뿐만 아니라, 일상적인 협상에서도 적용할 수 있는 유용한 기술입니다.

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2. 성공적인 거래 사례와 협상 전략

책의 두 번째 부분에서는 트럼프가 성사시킨 여러 건의 부동산 거래 사례를 소개합니다. 대표적인 예로는 뉴욕의 그랜드 하얏트 호텔 개발, 트럼프 타워 건설, 애틀랜틱 시티 카지노 프로젝트 등이 있습니다.

📌 트럼프의 11가지 협상 원칙

트럼프는 성공적인 협상을 위해 다음과 같은 11가지 원칙을 강조합니다.

1️⃣ 크게 생각하라 – 목표를 높게 설정해야 더 큰 성취를 이룰 수 있습니다.
2️⃣ 가능한 한 많은 옵션을 확보하라 – 한 가지 거래에만 집중하지 말고, 여러 가능성을 열어두는 것이 중요합니다.
3️⃣ 자신의 가치를 극대화하라 – 자신이 제공하는 가치가 높아 보이도록 포장하는 것이 협상에서 유리합니다.
4️⃣ 기회가 왔을 때 즉시 행동하라 – 기회를 놓치지 않으려면 빠르게 움직여야 합니다.
5️⃣ 협상에서 감정을 통제하라 – 감정에 휘둘리면 협상을 불리하게 이끌 수 있습니다.
6️⃣ 정보를 최대한 활용하라 – 상대방보다 더 많은 정보를 알고 있으면 협상을 유리하게 진행할 수 있습니다.
7️⃣ 리스크를 감수하되, 철저히 계산하라 – 무작정 모험하는 것이 아니라, 철저한 분석을 통해 위험을 감수해야 합니다.
8️⃣ 언론을 활용하라 – 브랜드 가치를 높이기 위해 미디어를 적극적으로 활용하는 것이 중요합니다.
9️⃣ 끈질기게 밀어붙여라 – 원하는 결과를 얻을 때까지 포기하지 않는 태도가 필요합니다.
🔟 좋은 협상가를 활용하라 – 때로는 직접 협상하는 것보다 전문가를 활용하는 것이 더 효과적일 수 있습니다.
1️⃣1️⃣ 마케팅과 홍보를 적극 활용하라 – 사람들의 관심을 끌 수 있는 전략을 활용해야 합니다.

이러한 원칙들은 비즈니스뿐만 아니라, 협상이 필요한 모든 상황에서 적용할 수 있는 중요한 교훈입니다.

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💡 결론 – 『거래의 기술』에서 얻을 수 있는 교훈

이 책은 단순한 성공담이 아니라, 실전에서 적용할 수 있는 협상 전략과 비즈니스 마인드를 제공합니다. 트럼프는 협상에서 우위를 점하기 위한 다양한 방법을 제시하며, 자신감과 도전 정신이 성공의 핵심이라고 강조합니다.

특히, 트럼프의 전략은 사업가뿐만 아니라, 직장인, 마케터, 심지어 일반적인 인간관계에서도 적용할 수 있는 유용한 기술입니다.

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📌 『거래의 기술』을 추천하는 사람들

📌 사업가와 기업가 – 협상과 거래 기술을 배워야 하는 사람
📌 부동산 투자자 – 부동산 시장에서 성공하기 위한 실전 전략이 필요한 사람
📌 세일즈와 마케팅 전문가 – 고객과의 협상에서 유리한 위치를 차지하고 싶은 사람
📌 리더와 관리자 – 조직을 운영하고 전략적으로 판단해야 하는 사람
📌 협상 스킬을 배우고 싶은 사람 – 일상적인 협상에서도 활용할 수 있는 전략을 배우고 싶은 사람

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🔍 최종 결론 – 『거래의 기술』은 왜 읽어야 하는가?

『거래의 기술』은 단순한 자기계발서가 아니라, 실전 경험을 바탕으로 한 협상 전략서입니다. 트럼프는 직접 경험한 거래 사례를 바탕으로 실용적인 조언을 제공하며, 도전 정신과 끈기의 중요성을 강조합니다.

이 책은 협상과 거래에서 우위를 점하고 싶은 사람들에게 필독서이며, 특히 사업을 운영하거나 부동산 투자에 관심이 있는 분들에게 큰 도움이 될 것입니다.

성공을 위한 전략을 배우고 싶다면, 『거래의 기술』을 통해 트럼프의 협상 노하우를 익혀보시길 바랍니다. 🚀